ПЕРЕГОВОРЫ В СХЕМАХ

14 бесплатных видеоуроков + конспект от Стратоплана

О чем этот курс

Мы ведем переговоры каждый день — на работе и дома. Убеждая заказчика и продавая свою машину. Покупая квартиру и разделяя ресурсы с менеджером соседнего отдела. Обсуждая с гаишниками нарушение ПДД и “продавая” идеи руководству.

Поступая интуитивно, неосознанно, мы очень часто допускаем переговорные ошибки. Мы попросили помочь разобраться с этой темой Дмитрия Коткина, руководителя Санкт-Петербургской школы переговорщиков ШиП, одного из лучших отечественных экспертов в переговорах.

Из нашего курса за несколько часов вы узнаете:

  • На какие точки влияния воздействуют опытные переговорщики
  • Почему вы проигрываете переговоры, иногда еще даже не вступив в них
  • 6 векторов силы, которые действуют в переговорах
  • 4 составляющих формулы нужды у противоположной стороны
  • Полную картину стратегии и тактики переговоров

Содержание курса

14 видеуроков

  • 3 модели переговоров
  • Стратегия и тактика переговоров
  • Контроль в переговорах
  • Результаты переговоров
  • Картина мира переговорщика
  • Пространство переговоров
  • Уровни переговоров
  • Стратегии переговоров по Томасу
  • Роли жесткого переговорщика
  • Типология переговорщиков
  • Типология переговорщиков с т.з. времени
  • Аргументы в переговорах
  • Вектора силы
  • Формула нужды

Переговорный процесс в схемах

В видеоуроках мы создадим схемы для основных переговорных типологий и ситуаций, проанализируем их и тем самым разложим по полочкам основные понятия, необходимые переговорщику.

Примеры и советы

Мы разберем «живые» примеры переговорных ситуаций и вы получите готовые «шаблоны» для наиболее стандартных переговорных ситуаций. Также, мы постараемся уберечь вас от ключевых переговорных ловушек.

Мы — команда, влюбленная в свою работу

Слава Панкратов, Стратоплан

Слава Панкратов

Со-основатель, управляющий партнер Стратоплан.Ру, бизнес-тренер.
Прошел путь от разработчика, тестировщика и аналитика до менеджера проектов и директора по технологиям.

Александр Орлов, Стратоплан

Александр Орлов

Со-основатель, управляющий партнер Стратоплан.Ру, бизнес-тренер.
Консультант в области управления проектами по разработке ПО и командами разработчиков, систем мотивации и удержания сотрудников, построения карьеры.

Дмитрий Коткин, Санкт-Петербуржская школа переговорщиков

Дмитрий Коткин

Руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП», бизнес-консультант, учредитель "Всероссийского Фестиваля тренинговых инноваций".
Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института (ВЕГИ).

Подпишитесь и получите ссылку на курс

Свяжитесь с нами

Адрес

Россия, Санкт-Петербург, Морская набережная, д. 39.

Телефон

+7 931 270 1525
 

Электронная почта

edu@stratoplan.ru